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竹木纤维集成墙板这么好,为什么还有人谈之色变?
- 2018-09-28 -

 竹木纤维集成墙板行业多年来发展迅速,竞争激烈,所以造成了市场上出现了一个很奇怪的现象:竹木纤维集成墙板的大牌厂商不断寻找新的代理商,提升自己的铺货量,但是对于越来越多的竹木纤维集成墙板消费者,这些厂商却没有做好准备,没有一套行之有效的售后服务方案与行业标准。由此可见,目前集成墙板市场环境恶劣、鱼目混珠,这也导致了越来越多消费者对集成墙板产生了不信任感,终端销量也随之下降,所以这种市场怪圈其实也并不奇怪。

集成墙板市场所存在的问题到底有哪些?


1、厂商质量把控不过关

       很多企业的管理者总是埋怨市场不景气,不能遇上良好的机遇期。但是良好的市场机遇期还是需要质量过硬的产品去应对的。每年的双11、双12等活动以及不少的季节性营销,这些都是良好的机遇期,可是让人失望的是,很多厂商的产品质量不过关,导致产品在促销浪潮之后又迎来了退货浪潮,这无疑是给企业带来了致命的一击。

解决方案:产品质量是王道。作为高品质竹木纤维集成墙板的壁虎快板深知品牌发展之道的基础就是产品质量,因此形成了“以产品质量为基础,以售后服务为保障”的规范化运营理念,得到了市场和广大消费者的认可和喜爱。

2、哗众取宠 虚假宣传

        广告从来都是顾客最容易接触产品的地方,正因如此,商家就会在广告上哗众取宠,用“第一”、“最”、“销量高”等字眼去误导顾客,给他们带来某种心理错觉,让他们觉得这个品牌是最好的,以此来提高销售率。但是夸张的销售手法总有一天是会被揭穿的,利用夸张的宣传,虽然可以起到一时的作用,得到些许效益和客户源,但是也会随之丧失信誉,从而被消费者和社会所抛弃。

解决方案:做好品牌建设。壁虎快板品牌立足于产品本身,强调“环保”、“快装”特性,解决了长久以来消费者心中非常重要的两个装修痛点。并且壁虎快板紧跟时代发展潮流,重视线上线下的结合,形成了线上带动线下,线下反馈线上的营销闭环,品牌知名度不断扩大,品牌影响力不断增强,品牌价值得到进一步提升。

3、集成墙板效果展示存在局限性

       目前集成墙板的销售主要还是通过加盟店来完成,由于店面租金、店面大小、客流量等因素导致了集成墙板效果不能完全的被展示出来,所以集成墙板的优越性能、品牌优势、施工优势也就很难让消费者直观地感受到。

解决方案:打通渠道。在现在这个视觉消费的时代,人们的视觉感受很大程度上会影响消费行为,所以一个物品它能够吸引消费者的眼球可以说就已经成功一半了。受困于地理位置和客观因素的影响,线下门店确实不能完全的展示集成墙板的效果,因此壁虎快板打通线上渠道,通过线上的优势弥补线下的不足,为加盟店的销售工作提供线上支持。

4、终端销售沟通不到位,消费者云里雾里

        作为销售终端,门店内的导购其实非常重要,试想,无论你要买什么,进店后有问题一定希望导购能够为你清楚详细地介绍商品的资料。但目前,集成墙板行业发展虽然非常快,与之相匹配的服务人员的培训却还未到位,大部分经销商都忽略了对店内导购人员的专业知识培训,导致许多导购回答不了或者只能模糊地解答顾客的疑问,甚至有些都答不上来,顾客如何能放心下单?店内导购和消费者的沟通不到位,难以得到消费者的信任,这是集成墙板卖不掉的一大原因。

解决方案:加强对销售人员的培训,提高整体素质。壁虎快板十分重视销售人员的培训,每过一段时间都会对销售人员进行一次整体培训,加强销售人员对于产品知识的了解,以便更好的服务于客户,打消客户心中的所有疑虑。

5、拼装技术不专业 材料损耗严重

        安装便利是集成墙板的一大优点,但是安装便利不等于可以随意安装,有些安装师傅缺乏专业知识、手艺欠佳,安装之后缝隙很大、折边不美观等现象都会影响墙面的整体效果,更会影响产品的口碑。除了安装效果,实际安装中,师傅对于材料的切割和耗损的把控也是很重要的。如果实际安装过程中,师傅不专业、工具不专业测量的数据与实际数据有偏差,那么就会导致材料损耗严重。这样一来,省钱就会变成费钱,消费者自然不会满意。少了回头客又丢了口碑,销量如何上去?

解决方案:请专业师傅安装。消费者体验是品牌积累的重要一环,在很大程度上会影响品牌口碑,不加以重视,很可能会让好不容易的品牌口碑毁于一旦。壁虎快板作为负责任的品牌,以消费者实际体验和安装效果为标准,组建了一流的安装团队,聚集了熟练度高手艺好的安装师傅们,受到了消费者的好评和点赞,为壁虎快板品牌赢得了不错的美誉度。


       问题的存在是为了解决从而实现更好的发展,集成墙板前景被广泛看好。大多企业作为参与者也不断的在产品改进、研发和设计中下足功夫,在实现自身发展的同时助推行业发展。其实,集成墙板的上升发展空间依然还是很大的,让我们一起共同期待它更加美好的未来吧!